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1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定區(qū)域/行業(yè)渠道開發(fā)計(jì)劃（如招募省級代理商、行業(yè)集成商）。

2.分析渠道伙伴資源（如覆蓋能力、客戶群體），篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

3.談判合作條款（如代理政策、返點(diǎn)比例），簽訂分銷協(xié)議并完成資質(zhì)審核。

4.制定渠道激勵(lì)政策（如銷售競賽、超額獎(jiǎng)勵(lì)），提升渠道積極性。

5.組織產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn)（線上/線下），確保渠道掌握核心賣點(diǎn)。

6.提供市場工具包（如產(chǎn)品手冊、案例集、銷售話術(shù)），降低渠道推廣難度。

7.跟蹤渠道銷售數(shù)據(jù)（如進(jìn)貨量、終端銷量、庫存周轉(zhuǎn)率），識別低效渠道。

8.通過CRM系統(tǒng)管理渠道訂單，協(xié)調(diào)物流與技術(shù)支持。